Размышлизмы об МЛМ

Всяк сюда вошедший, 

Будь ты конный, будь ты пеший,

 Будь ты Фея или Леший...

Встречай

"Мое видение бизнеса"

   

Миф о работе и бизнесе.
Всякий кто не касался бизнеса или имеет представление о нем из прочитанного, услышанного, или увиденного думает, что имеет о нем достаточное представление и сможет, если будет иметь достаточное финансирование или другие сопутствующие условия, стать бизнесменом, заблуждается! Как сказал один известный психолог, бизнес - это психология! И он совершенно прав! В действительности, поиск или создание, формирование, оформление бизнес-идеи, финансирование, анализ рынка, преодоление административного барьера и прочее - это всего лишь сопутствующие проблемы или задачи, с которыми приходится сталкиваться и решать любому бизнесмену любого ранга и в любой стране мира! Именно поэтому, большинство начинающих бизнесменов быстро сливают свой стартовый капитал, размер которого по большому счету не имеет значения, т.к. если бизнесмен не умеет понять и выявить главные приоритеты, а также свои собственные мотивы, которые побудили его заняться бизнесом, то он просто обязан разориться и только величина его стартапа и глубина собственной некомпетентности напрямую влияют на срок исполнения неизбежного - банкротства. Поэтому, добавлю бизнес – это люди! Знание психологии людей и умение правильно использовать ее, т.е. построить свой бизнес так, чтобы психология любого сотрудника, партнера, клиента работала не только на тебя, но и на всех участников проекта, отличает успешного бизнесмена от - не успешного. В этом ключ успеха любого начинания. Если человек не обладает такой способностью и /или не хочет учиться, то он автоматически выпадает из ранга бизнесмен и становится простым наемным работником. В этом ничего постыдного и предосудительного нет, т.к. любой человек бизнесмен или наемный работник имеет свои только ему присущие качества и особенности и именно в соответствии с ними выполняет свою работу. Насколько хорошо или не хорошо я здесь рассматривать не буду.
 
Сравнение МЛМ, линейного бизнеса, и работы.
Бизнес в переводе с английского - дело, а работа на нем же Job. Как вы видите эти два слова семантически, т.е. по смыслу очень похожи, однако, имеют и существенные отличия. Дело - это вроде бы тоже работа, но это работа не столько конкретного человека, сколько его собственная или купленная идея, воплощенная в чем то. Будь это магазин у дома или обувная фабрика. Да для него это не просто работа, а именно бизнес или дело, его дело. Оно цельное. Слово же работа обезличенно в принципе и это главное отличие. И работник и бизнесмен работают, но в отличии от работника бизнесмен имеет право собственности на свою работу, а работник нет. Работа работника, исключая творческие специальности, есть собственность владельца фабрики, т.е. бизнесмена. В этом и состоит ключевое отличие понятий бизнеса и работы. По роду своей деятельности мне приходится часто сталкиваться с еще одним убеждением. Если человек устраивается на работу, то он не должен платить! Могу с уверенностью сказать, что это миф! И утверждение это основано хотя бы на том, что для того, чтобы устроится на ряд специальностей необходимо элементарно пройти медицинское освидетельствование о годности к данному виду работы. Конечно, с изменением вида собственности в нашей стране и развитием частных структур это требование не всегда обязательно и зависит напрямую от работодателя, а так же от сферы его деятельности. И не смотря на то, что в большинстве случаев трудоустройства платить не нужно мы не можем однозначно утверждать, что платить не нужно и работодатель не имеет права заставлять платить. Однако, это только один из аспектов. В реальности люди, утверждающие, что МЛМ – это пирамида и там выманивают деньги, в виде обязательной покупки стартового пакета или в какой либо иной форме оплаты за вход в бизнес просто не отдают себе отчет в различиях понятий бизнес и работа. Однако, мы то с вами знаем, что различия эти есть и весьма существенные! Любой бизнес в той или иной степени требует определенных финансовых вложений, размер которых зависит от многих факторов, например, от масштаба проекта. Вряд ли здравомыслящий человек возьмется отрицать тот факт, что для того, чтобы открыть ИП не нужно вкладывать деньги. Однако, если такой читатель найдется скажу, что для этого надо, как минимум, зарегистрировать ИП, заплатив госпошлину. Потом в зависимости от вида деятельности, купить производственное помещение или бутик или взять в аренду. Потом закупить оборудование или купить товар для перепродажи, потом нанять работника и т.д. и т.п. Вы видите, что платить надо и это в определенной степени только одна составляющая платы за вход в бизнес, а есть и другая… и эти обстоятельства и не только они, т.к. мы с вами знаем, что бизнес – это люди, мешают всем желающим сделаться бизнесменами. В МЛМ плата за вход в бизнес ничтожно мала. Почему МЛМ – это бизнес? Потому, что в МЛМ ты платишь за вход, потому, что несмотря на то, что компания берет на себя большую часть расходов, конечный результат твоей работы принадлежит именно тебе. Да компания изымает часть прибыли, но не обязывает тебя работать, подсказывает и обучает, как работать так, чтобы иметь максимально возможный доход. Однако, все отношения с партнерами ты должен выстраивать сам! Сам решаешь, что говорить, как и сколько и по какой цене реализовывать продукт и многое другое... поэтому на первый план выходят отношения между людьми в команде. На обычном производстве эти отношения то же есть, но они не так сильно влияют на размер твоей зарплаты как в бизнесе вообще и в МЛМ в частности. В конце концов, наемный работник плохой или хороший получит строго фиксированный заработок в рамках оклада, премирования или за минусом штрафных взысканий. Так или иначе МЛМ - это бизнес и поскольку это так, то плата за вход не является чем то предосудительным. Еще одно отличие МЛМ – это отсутствие конкуренции. На производстве или в так называемом линейном бизнесе конкуренция – это двигатель. Например на работе сотрудники явно или скрыто, честно или не очень конкурируют между собой, что бы иметь более высокое служебное положение или премиальные. В бизнесе и подавно. В МЛМ этого нет потому, что каждый участник напрямую заинтересован в том, чтобы приглашенный им человек имел как можно больший доход т.к. Компания платит ему за это определенный процент. Поэтому наставник, спонсор или руководитель кровно заинтересован в успехе своих людей, людей своего бизнеса и своей команды. Именно своего. Не редкие такие случаи, когда люди из разных веток компании и различающиеся по статусу имеют совершенно не логичные зарплаты. Тот кто выше получает меньше того кто ниже. Как такое может быть? Да очень просто. МЛМ - это бизнес и законы бизнеса здесь такие же... Например, принято считать, что 20 процентов активно работающих в команде это норма. Я же считаю, что эта норма может быть существенно увеличена при соблюдении определенного ряда условий.
 

Условие первое:
- каждый в команде должен четко и однозначно понимать каковы его мотивы, цели, задачи;

Условие второе:

- отсутствие «мертвых душ».
Для минимизации этого в цели каждого человека не должно входить желание мгновенного обогащения и обогащения за счет других путем зазывания людей и раздачи пустых и радужных обещаний в быстроте и легкости такого бизнеса. Конечно, избавиться полностью от «мертвых душ», т.е. людей загоревшихся и потухших, а так же людей, которые не правильно соотнесли свои возможности со своими целями и задачами полностью не удастся, но сократить их число с 80 до 50 процентов вполне реально, повысив тем самым эффективность команды на 30 процентов.

Условие третье:

–это работать, при чем относиться к работе так, как относились бы вы к своему бутику или обувной фабрике. Работать неукоснительно выполняя первые два условия. По прошествии времени и получении результата в вас проснется и вера в правильность прилагаемых усилий и душевное удовлетворение от проделанной работы

.
Условие четвертое:

-необходимо в точности доносить до каждого вновь прибывшего участника этот текст, конечно не под копирку, а непременно своими словами и своими примерами - это привнесет в бизнес творческую составляющую, а так же непременно скажется на результатах. В ту или иную сторону это не важно. Важно, что любой результат даст вам возможность оценить насколько верно выбраны методы и достаточны ли прилагаемые усилия. Помните, то, что команда «мертвых душ» не способна принести положительный результат по определению. Мне мертвые души не нужны, а вам?

  

Беги отсель каждый кто слаб, не уверен или не согласен с вышеизложенным! Беги раб страстей, любитель старых формул и мертвых заклинаний!  Не вздумай регистрироваться в проекте и стать гоголевским персонажем в команде Единомышленников.

 

Помните лидер не тот кто зовет, а тот за кем идут!!!

 

Волнения в арабских странах...

Революции в арабских странах, случайность или закономерность?

Революции в Тунисе и в Египте, гражданская война в Ливии, это реальность сегодняшнего дня, постараемся разобраться, как это было сделано.

Не будем касаться последствий и прогнозов, а также персоналий, которые могли бы сделать революцию, коснемся только технической составляющей и общества, на которое и было направлено воздействие.

Так называемые революционеры или повстанцы, не являются в русском понимании не теми не другими, это часть протестного населения, которое реализовало свое право на протест. Чем примечательны такие события, так это отсутствием партий и лидеров, ярко выраженных, и наличием огромного информационного ресурса.

Отметим, прежде всего, общественное состояние арабских государств. Не вставало понятие о недостатке финансирования (факты раздачи денег были), вопрос был о не целевом использовании финансов, о коррупции, то есть вопрос об эффективности государства, общество реализовало в протестном выражении свое право на изменение государства.

Свойство национальной политики в арабских странах (и в России) привязка политики к конкретным персоналиям, недовольство общества выплеснулось в конкретных персоналий, что не должно вводить в заблуждение, общество протестовало против существующего порядка распределения ресурсов.

Информационный ресурс, который определили только в социальных сетях, был не единственным, информационные агентства, каналы интернет новостей, каналы телевизионные, каналы взаимодействия людей (те же социальные сети, форумы, мобильная связь). Это не полный список задействованных информационных ресурсов, полный список, конечно же, получить проблематично. 

Информационный ресурс был и во взаимодействии средств массовой информации, и средств политической и социальной иерархии. Взаимодействие осуществлялось  постоянно, на уровне политиков Европы и Америки, на уровне общественных организаций ООН, Лиги Арабских стран, правозащитных организаций. Общество, выступающее в протестном порыве, не чувствовало себя одиноко, с помощью общественных организаций, международных организаций, это уже был информационный ресурс который превышает внутренний информационный ресурс отдельного государства (Ливия в этом отношении пример наиярчайший).

Общество в арабских странах показало себя как самостоятельная сила, готовая к действию, это показатель слов бывшего премьера Малайзии, о единстве государства и общества. Государство, в свете последних арабских событий, не смогло ранее прислушаться к обществу, пустило на самотек важные системные решения, в отличии от развитых стран, где системные решения уже проведены в жизнь и работают, в арабских странах такие действия не были сделаны. Государство, в арабских странах, поставило в главу угла только денежные вопросы, не приведя систему взаимоотношений в современный вид, общество, ждало таких решений (история лидера Ливийской революции, живой пример ожиданий общества), но не получило их. Общество ждало системных преобразований (Малайзия мусульманская страна, но смогла их сделать), а системные проекты заменялись денежным вливанием и слабым участием государства в жизни общества, это основная причина недовольства.

И информационный ресурс, который предоставил развитый мир арабскому миру, это показатель взаимозависимости мира в целом. Неравенство, непринятие решений, отсутствие системной интеграции отдельных обществ в мировое сообщество, недопустимо с экономической точки зрения. Развитый мир, в лице США и Европы, сформулировал принципы развития, и теперь в соответствии с этим принципами развивается, нахождение других принципов приемлемо, а вот отсутствие всяких принципов неприемлемо и недопустимо. Например, Тунис и Египет продемонстрировали насколько просто сменить отсутствие власти на другое отсутствие, в Ливии власть имела под собой влияние, в лице Лидера Ливийской революции, поэтому дело перешло к гражданской войне.

Информационный ресурс, который был использован протестным населением в Тунисе и Египте, не исчезает, с появлением беженцев, переселенцев, дополнительной информации в интернете, СМИ, религиозных институтах, общественных организациях, политическом истеблишменте, информация преобразуется, анализируется, становиться базой для новой информации.

Основной прецедент, который привнесли арабские революции, это общественный резонанс, показатель зрелости общества, взаимопомощь обществ и государств, в вопросах информации и перераспределения ресурсов. Общественная зрелость теперь отражается в информационных агентствах, посредством социальных сетей, активности рядовых пользователей, информация стала доступным ресурсом, но под четким руководством правил западного мира. Правила общественной жизни, выстраданные западным обществом, проведенные в качестве системных решений государствами в жизнь, теперь распространяются в другие страны. Это основной итог революций арабских стран. Замкнутости любого общества, какими бы рамками оно себя не обкладывало, пришел конец, правила информационного взаимодействия признаны, теперь эти правила являются общемировыми.

Служебный Роман или по стопам Зиновьева…

Тема сама по себе огромная, но коснёмся только части вопросов, во-первых, терминологии. Чем все-таки руководитель отличается от начальника, по сути вопроса, по объему работы, по определенным обязанностям. Во-вторых, коснёмся вопроса социальной значимости обоих типажей, какую роль они играют в современной России, не будем рассматривать другие страны, даже ближнее зарубежье, понятие начальник исключительно российское.

Мы, жители России, вкладываем в понятия, тот смысл, те события и происшествия, которые видим каждый день, ощущаем и воспринимаем по-своему.  В термин руководитель, вкладывается понятие больше общемировое, то есть человек, должность, который осуществляет руководство, то есть решает проблемы и дает установки на будущее. Даже по перечислению в предыдущем предложении обязанностей руководителя, сразу становится ясно, что начальник, несет совсем другие обязанности. Человек, должность, начальник, никак не ассоциируется с решением чужих проблем, только своих. Начальник не ассоциируется с будущим, тем более с перспективой. Нельзя сказать, что начальник понятие полностью отрицательное, в условиях бестолковости и повышенной активности вышестоящих начальников, бездействие конкретного начальника может быть во благо.

Руководитель, в стране тотального бесправия, явление исключительное, те формы и методы которые можно прочитать в западной литературе, совсем несовместимые с повседневной российской действительностью. Социальная инфраструктура, которая делает из начальника явление больше социальное, чем конкретно руководителя, диктует определенные принципы поведения. Высокомерие, отдаленность от коллектива, не явление конкретной личности, явление социального неравенства, которое определяет разницу в понятиях руководителя и начальника.

Работы Александра Зиновьева, отразили явление происходившие в Советском Союзе, явления, происходящие сейчас, продолжение, обусловленные той же системой, отсутствием идеологии и системного мышления нового времени.  То есть, так называемый коктейль, из недоделок советской эпохи, переделок нынешней, укрепляет корпус так называемых начальников, так как они более организованы, только у них, как у класса номенклатуры, есть горизонтальные связи и идеология. Идеология превосходства, ущербная и анти-социальная идеология.

Руководитель является, как должность и как человек, гарантией управляемости коллектива, то есть изначально, понятие руководителя связано с коллективом, начальник имеет совсем другую основу, он связан с принципом превосходства, то есть принадлежности к определенному  слою начальников, и от коллектива как производственной единицы, он не зависит.  Разница, не сколько производственная, сколько социальная, начальник в своей деятельности должен соблюдать социальные рамки больше чем производственные, это факт. Начальник является, в отличии от руководителя, продуктом социализации общества, видимой частью расслоения общества.

Принадлежность к среде начальников, является основополагающей психологической доминантой в деятельности человека, не производственные, не коллективные, не социальные мотивы не находят в деятельности начальника никакого отклика, что естественно. Руководитель в том понимании, в котором он есть, руководствуется коллективным мнением и отражает такое мнение в среде, производственной, внутрифирменной, корпоративной, как мнение коллектива. Начальник, опять же, в том понимании, в котором он есть, не может отражать мнение коллектива априори, он находиться в разных средах восприятия,  и его принадлежность к среде начальников, является главной доминантой.

Социальные нормы, которые установлены со времен номенклатуры, в отличие от среды остальных людей, приобретают различные формы. Прежде всего, корпоративность в принадлежности к категории начальников, это наиболее сильная доминанта, есть определенные привычки, сленг,  стиль поведения, психологическая составляющая отличия от основной среды работающих людей. Выделение как класса, номенклатуры, в советские времена всеобщего номинального равенства, было необходимо, идеологическая основа, требовала образования класса номенклатуры, как социально активного населения, для проведения в жизнь решений партии и правительства, далеких от простых нужд общества. Требования были идеологически подкреплены не материальными стимулами, а скорее социальными, и так как система, а именно люди составляющую основу системы не изменились, исчезла только идеологическая основа, принципы социального неравенства были укреплены и узаконены.

Проблема состоит в том, что социальное неравенство, приобрело формы тотального государства. Торжество идеологии начальников, в итоге заслонило все новшества, новые технологии, в том числе коммуникативные. Коллективное мышление, необходимое для работы высоких технологий, является необходимым условием для организации высокоспециализированного современного производства, в условиях неравенства, отсутствия коллективного мышления в принципе, развитие становиться невозможно.

Руководитель, опираясь на принципы современного производства, работающий в условиях общего рынка, высоких скоростей обработки информации, и действующий на основе коллективной работы и ответственности, выпадает из идеологии начальников, которые исповедуют жесткую иерархию и персональную систему поощрения. Не работают горизонтальные связи, и руководитель, попадает с одной стороны в игнорирование действий со стороны других начальников, с другой стороны в игнорирование своих действий со стороны коллектива, который ограничен влиянием системы. Коллектив, не может поддержать своего руководителя, он ограничен жесткой иерархией, таким образом, руководитель, в нашем понимании этого слова, остается один на один с идеологией прямо противопоставляющей его с коллективным мышлением.

Руководитель и начальник, не только разные термины, это еще и разные системы восприятия. Разные социальные слои и нормы поведения.

Money Деньги Мани

Деньги к деньгам. Много лет нам внушали, что деньги портят человека. Однако, на самом деле отсутствие дензнаков портит человека гораздо больше, чем солидный банковский счет. Без денег человек лишается главного – свободы выбора: жить, есть, отдыхать и лечиться, где хочет, как хочет, когда хочет. Деньги дают уверенность в завтрашнем дне и в собственной востребованности. Но почему же бывает так, что к одному человеку купюры текут полноводной рекой, а другой, как не   бьется, не может заработать столько сколько хочет. 

 

            Людям давно было известно, что деньги надо приманивать. Не просто приманить деньги и талисман один из древнейших способов.  У русских им стал неразменный пятак, который нужно было всегда носить с собой и запрещалось тратить, у американцев – первый заработанный доллар. Как талисман, так и сами деньги полагалось время от времени ласково поглаживать и беречь. Англичане советуют тем, у кого проблема с финансами, бросить в карман маленького паучка: он сплетет там сети, в которых запутаются деньги. Считалось, что в таком случае деньги никогда не закончатся. В наследство от предков нам досталось немало правил, которые надо строго соблюдать, чтобы водились деньги. Известно, что в древности вместо денег люди использовали коров.  Первобытные деньги мычали и брыкались. Так в муках рождалась денежная форма собственности. В старые добрые времена народ рассчитывался козлами и коровами. Оно и понятно: парнокопытная Му-му была наиболее важным предметом потребления. Поэтому многие народы использовали скот как первую валюту. По латыни скот называется «pecus», а деньги - «pecunia». Далекие предки современных немцев использовали так называемые коровьи деньги. Точно также русское слово «товар» в тюркском языке означает «скот». Это явно неспроста. В качестве платежного средства древние славяне использовали самые разные предметы: меха — шкурки соболей, белок, лисиц, куниц и других ценных пушных зверей. Использовались также куски ткани -полотна. Отсюда, между прочим, и произошло хорошо известное нам слово -«платить».  Древние греки не далеко от нас ушли: цену вещам они определяли в быках. В том числе - и благородным клинкам ветеранов штурма Трои. У эскимосов, понятное дело, денежной единицей был олень.

            Все это очень занятно. Даже немного жаль, что эта милая традиция ушла в прошлое. Как было бы приятно расплачиваться в ресторане не бездушными бумажными деньгами, а братьями нашими меньшими. Рогатыми и парнокопытными. По крайней мере, все открыто и честно.
Но главное непонято до сих пор: Деньги – это энергия. Та энергия, которую в нее вкладывают люди. Раньше это были коровы, шкуры соболей, ткани полотна. Она и только она придает такой вес деньгам в умах людей. А если это энергия, то она  подчиняется законам энергии, один из которых звучит так: Получай - отдавая! Как солнце, отдает свою энергию миллионы лет и до сих пор не погасло, так и энергия отдаваемая человеком возвращается к нему приумноженной. Неспроста металлические деньги имеют и имели круглую форму, и также не случайно, что самым драгоценным металлом считалось золото. Золото по своим свойствам близко к Солнцу. Оно не тускнеет, не вступает в хим. реакции с другими металлами, оно как бы нейтрально и одновременно – постоянно. Если собрать самых богатых людей планеты, что для них деньги показательны были бы ответы, но интересно то, что даже они, самые богатые, которых часто молва считает скрягами, понимают этот закон. Они отдают деньги, под проценты ли, под премии или другие какие преференции, но отдают! Они понимают, что деньги должны работать. Они понимают, что столько денег сколько они сейчас зарабатывают им не нужно и что если они не будут их отдавать – они их потеряют, им их не удержать, т.к. деньги сегодня – это как минимум половина всех молитв в храмах, другими словами  - это энергия людей стремящихся к их обладанию! Поэтому мы решили реализовать такой проект суть которая состояла бы в следующем: если у тебя есть в данный момент есть деньги и ты не слишком в них сейчас нуждаешься – поделись с тем, кому они в данным момент очень нужны! Таких тоже много! Кто-то стоит в очереди на операцию для своего ребенка, кому-то позарез нужно оплатить учебу в университете, кому-то спешно выехать к месту постоянного места жительства, а кому и просто купить кусок хлеба! Мы уверены, что если люди грамотно научатся управлять такой мощной энергией как деньги – жить станет намного легче.