Размышлизмы об МЛМ

Всяк сюда вошедший, 

Будь ты конный, будь ты пеший,

 Будь ты Фея или Леший...

Встречай

"Мое видение бизнеса"

   

Миф о работе и бизнесе.
Всякий кто не касался бизнеса или имеет представление о нем из прочитанного, услышанного, или увиденного думает, что имеет о нем достаточное представление и сможет, если будет иметь достаточное финансирование или другие сопутствующие условия, стать бизнесменом, заблуждается! Как сказал один известный психолог, бизнес - это психология! И он совершенно прав! В действительности, поиск или создание, формирование, оформление бизнес-идеи, финансирование, анализ рынка, преодоление административного барьера и прочее - это всего лишь сопутствующие проблемы или задачи, с которыми приходится сталкиваться и решать любому бизнесмену любого ранга и в любой стране мира! Именно поэтому, большинство начинающих бизнесменов быстро сливают свой стартовый капитал, размер которого по большому счету не имеет значения, т.к. если бизнесмен не умеет понять и выявить главные приоритеты, а также свои собственные мотивы, которые побудили его заняться бизнесом, то он просто обязан разориться и только величина его стартапа и глубина собственной некомпетентности напрямую влияют на срок исполнения неизбежного - банкротства. Поэтому, добавлю бизнес – это люди! Знание психологии людей и умение правильно использовать ее, т.е. построить свой бизнес так, чтобы психология любого сотрудника, партнера, клиента работала не только на тебя, но и на всех участников проекта, отличает успешного бизнесмена от - не успешного. В этом ключ успеха любого начинания. Если человек не обладает такой способностью и /или не хочет учиться, то он автоматически выпадает из ранга бизнесмен и становится простым наемным работником. В этом ничего постыдного и предосудительного нет, т.к. любой человек бизнесмен или наемный работник имеет свои только ему присущие качества и особенности и именно в соответствии с ними выполняет свою работу. Насколько хорошо или не хорошо я здесь рассматривать не буду.
 
Сравнение МЛМ, линейного бизнеса, и работы.
Бизнес в переводе с английского - дело, а работа на нем же Job. Как вы видите эти два слова семантически, т.е. по смыслу очень похожи, однако, имеют и существенные отличия. Дело - это вроде бы тоже работа, но это работа не столько конкретного человека, сколько его собственная или купленная идея, воплощенная в чем то. Будь это магазин у дома или обувная фабрика. Да для него это не просто работа, а именно бизнес или дело, его дело. Оно цельное. Слово же работа обезличенно в принципе и это главное отличие. И работник и бизнесмен работают, но в отличии от работника бизнесмен имеет право собственности на свою работу, а работник нет. Работа работника, исключая творческие специальности, есть собственность владельца фабрики, т.е. бизнесмена. В этом и состоит ключевое отличие понятий бизнеса и работы. По роду своей деятельности мне приходится часто сталкиваться с еще одним убеждением. Если человек устраивается на работу, то он не должен платить! Могу с уверенностью сказать, что это миф! И утверждение это основано хотя бы на том, что для того, чтобы устроится на ряд специальностей необходимо элементарно пройти медицинское освидетельствование о годности к данному виду работы. Конечно, с изменением вида собственности в нашей стране и развитием частных структур это требование не всегда обязательно и зависит напрямую от работодателя, а так же от сферы его деятельности. И не смотря на то, что в большинстве случаев трудоустройства платить не нужно мы не можем однозначно утверждать, что платить не нужно и работодатель не имеет права заставлять платить. Однако, это только один из аспектов. В реальности люди, утверждающие, что МЛМ – это пирамида и там выманивают деньги, в виде обязательной покупки стартового пакета или в какой либо иной форме оплаты за вход в бизнес просто не отдают себе отчет в различиях понятий бизнес и работа. Однако, мы то с вами знаем, что различия эти есть и весьма существенные! Любой бизнес в той или иной степени требует определенных финансовых вложений, размер которых зависит от многих факторов, например, от масштаба проекта. Вряд ли здравомыслящий человек возьмется отрицать тот факт, что для того, чтобы открыть ИП не нужно вкладывать деньги. Однако, если такой читатель найдется скажу, что для этого надо, как минимум, зарегистрировать ИП, заплатив госпошлину. Потом в зависимости от вида деятельности, купить производственное помещение или бутик или взять в аренду. Потом закупить оборудование или купить товар для перепродажи, потом нанять работника и т.д. и т.п. Вы видите, что платить надо и это в определенной степени только одна составляющая платы за вход в бизнес, а есть и другая… и эти обстоятельства и не только они, т.к. мы с вами знаем, что бизнес – это люди, мешают всем желающим сделаться бизнесменами. В МЛМ плата за вход в бизнес ничтожно мала. Почему МЛМ – это бизнес? Потому, что в МЛМ ты платишь за вход, потому, что несмотря на то, что компания берет на себя большую часть расходов, конечный результат твоей работы принадлежит именно тебе. Да компания изымает часть прибыли, но не обязывает тебя работать, подсказывает и обучает, как работать так, чтобы иметь максимально возможный доход. Однако, все отношения с партнерами ты должен выстраивать сам! Сам решаешь, что говорить, как и сколько и по какой цене реализовывать продукт и многое другое... поэтому на первый план выходят отношения между людьми в команде. На обычном производстве эти отношения то же есть, но они не так сильно влияют на размер твоей зарплаты как в бизнесе вообще и в МЛМ в частности. В конце концов, наемный работник плохой или хороший получит строго фиксированный заработок в рамках оклада, премирования или за минусом штрафных взысканий. Так или иначе МЛМ - это бизнес и поскольку это так, то плата за вход не является чем то предосудительным. Еще одно отличие МЛМ – это отсутствие конкуренции. На производстве или в так называемом линейном бизнесе конкуренция – это двигатель. Например на работе сотрудники явно или скрыто, честно или не очень конкурируют между собой, что бы иметь более высокое служебное положение или премиальные. В бизнесе и подавно. В МЛМ этого нет потому, что каждый участник напрямую заинтересован в том, чтобы приглашенный им человек имел как можно больший доход т.к. Компания платит ему за это определенный процент. Поэтому наставник, спонсор или руководитель кровно заинтересован в успехе своих людей, людей своего бизнеса и своей команды. Именно своего. Не редкие такие случаи, когда люди из разных веток компании и различающиеся по статусу имеют совершенно не логичные зарплаты. Тот кто выше получает меньше того кто ниже. Как такое может быть? Да очень просто. МЛМ - это бизнес и законы бизнеса здесь такие же... Например, принято считать, что 20 процентов активно работающих в команде это норма. Я же считаю, что эта норма может быть существенно увеличена при соблюдении определенного ряда условий.
 

Условие первое:
- каждый в команде должен четко и однозначно понимать каковы его мотивы, цели, задачи;

Условие второе:

- отсутствие «мертвых душ».
Для минимизации этого в цели каждого человека не должно входить желание мгновенного обогащения и обогащения за счет других путем зазывания людей и раздачи пустых и радужных обещаний в быстроте и легкости такого бизнеса. Конечно, избавиться полностью от «мертвых душ», т.е. людей загоревшихся и потухших, а так же людей, которые не правильно соотнесли свои возможности со своими целями и задачами полностью не удастся, но сократить их число с 80 до 50 процентов вполне реально, повысив тем самым эффективность команды на 30 процентов.

Условие третье:

–это работать, при чем относиться к работе так, как относились бы вы к своему бутику или обувной фабрике. Работать неукоснительно выполняя первые два условия. По прошествии времени и получении результата в вас проснется и вера в правильность прилагаемых усилий и душевное удовлетворение от проделанной работы

.
Условие четвертое:

-необходимо в точности доносить до каждого вновь прибывшего участника этот текст, конечно не под копирку, а непременно своими словами и своими примерами - это привнесет в бизнес творческую составляющую, а так же непременно скажется на результатах. В ту или иную сторону это не важно. Важно, что любой результат даст вам возможность оценить насколько верно выбраны методы и достаточны ли прилагаемые усилия. Помните, то, что команда «мертвых душ» не способна принести положительный результат по определению. Мне мертвые души не нужны, а вам?

  

Беги отсель каждый кто слаб, не уверен или не согласен с вышеизложенным! Беги раб страстей, любитель старых формул и мертвых заклинаний!  Не вздумай регистрироваться в проекте и стать гоголевским персонажем в команде Единомышленников.

 

Помните лидер не тот кто зовет, а тот за кем идут!!!